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房地产“黄金时代”已逝，中小房企如何顺应时代继续发展？

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发表时间：2022-08-04 03:11


房地产行业

解决方案

全渠道传播房企品牌，获得消费者信任

通过长期运营获得后期的高转化率

适用于二手房产中介、一手楼盘开发商

运营痛点


1. 受品牌影响大
消费者更信任大品牌房企，房企行业的马太效应明显。

2. 获客成本高
房地产非高频需求，商家app站点打开率低，专业平台之间的竞争激烈，精准获客成本高。

3. 推广方式单一
线下推广靠地推、派传单，形式单一且耗时费力，难以触达真正有需求的客户。

4. 互动活动成效低
通过电话、短信的推销方式，客户只能被动接受信息，销售无法开展有效沟通，拓客和留存率低。

5. 缺乏运营管理
客户线索混乱、难以筛选，客户资源分配不合理，转化率低。

精细化运营

解决多场景运营问题

做好房企品牌建设

打通线上获客渠道

完善跟进客户流程

实现持续留存转化


1

品牌建设解决思路

推荐玩法


1. 搭建小程序站点
使用轻应用小程序，通过图文、视频等多种载体展示信息，由房地产专家对行业进行解读，让客户全面了解购房政策，体现平台专业度。

2. 打造专业销售形象
使用销售系统的智能名片，打造专业置业顾问形象，客户透过名片可以快速了解品牌信息，并与顾问进行沟通，帮助企业快速筛选出高意向客户。


2

获客留存解决思路

推荐玩法


1. 加强公域推广
加强百度优化，增加官网曝光，使用微信/抖音/头条/支付宝多端小程序拓展流量，配合营销海报加强传播效果。

2. 做好流量沉淀
从公域获取流量后，要尽快转化为私域流量，使用营销活动+公众号助手配合，吸引客户参与楼盘营销活动，引导关注房企公众号并参与抽奖活动，再到线下核销，有效留存客户。


3

跟进转化解决思路

推荐玩法


线上邀约线下成交
开启直播云看房玩法，让客户直观了解房屋布局、周边环境、配套设施等，实现客户互动与服务销售闭环。

配合线上报价功能提前完成房贷计算，并提供预约服务，客户随时可以约到线下成交，提升转化效率。


4

私域运营解决思路

推荐玩法


1. 建立会员体系
将多次看过房和已经下定金的客户拉群，吸引他们成为会员，推行积分政策，做好会员客情关怀，给予一定的优惠政策，为更多成交做铺垫。

2. 客户分层管理
根据客户留下的操作线索，挖掘客户的需求点，确定客户的真实意向，精确获取客户信息，分析客户数据，并为客户打上对应的标签分层管理，调整营销策略。


总结

行动，才能突破困境

房地产市场持续低迷

对商家而言一次巨大的挑战

商家更应该做好品牌口碑

稳扎稳打，重获消费者信心！



- END -



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