职业技能人员需求进入爆发期，职业教育如何提高招生率？

学历职业教育作为在教育市场里占有重要位置的领域，随着国家扶持政策出台，社会对职业技能人员的需求越来越大，职业教育学校必将迎来红利期。

虽然市场大环境欣欣向荣，但职业教育依然面临着种种考验，高等教育门槛降低以及市场需求不匹配是职业教育一直以来存在的问题。据社会调研显示，仍有60%以上的职校生表示不愿意做“蓝领”，对职业教育存在一定的偏见。正因如此，职业教育学校在招生上仍然非常被动。

京津冀招生网作为一个服务学子、职业教育学校的平台，是如何提升职业教育学校的招生量，在短期内招揽意向生源破万；又是如何为众多学子提供多维度的教学服务，取得良好的市场口碑？今天，我们来一探究竟。

与以往职业教育学校招生注重线下推广以走进学校进行宣传为主不同，在如今互联网时代，通过获取“流量”是招生的主流。京津冀招生网以“搜+推”的方法，覆盖全网有求学需求的学生家长。

在搜索推广上，京津冀招生网首先通过企业网站构建一个完善的官网。由于职业教育学校的生源大部分来自于地方市，因此在构建好官网后，京津冀招生网针对性地在招生季时对地域的关键词进行投放。

同时对官网的关键词进行不断优化，如在招生季大量更新网站内有关职业教育推文、与部分职业教育学校线上联动等，实现在地域职业教育领域搜索排名领先。通过地域化招生下沉，当地学生家长有求学需求时，通过搜索可以优先看到并了解到京津冀招生网。

招生网市场负责人表示，求学之路方向的选择是很多家长所看重的，因此在替他们孩子做规划时，这些家长往往会在前期做足功课，像了解某个职业未来前景、某个职业学校的概括等等。得益于智能手机的普及，更多的家长会在手机上完成资料搜集的动作，这也为搜索推广提供了土壤。此时，官网的作用便得以显现。

借助官网推广取得成效的同时，京津冀招生网还运营自身的百度贴吧。贴吧除了给有需求的学生家长提供一个便利的咨询交流场所，最重要的是百度贴吧作为百度旗下的一个重量级产品，在搜索中占有比较高的权重。借助贴吧的运营，京津冀招生网在搜索排名中处于优势，获得更多的站外流量。

虽然通过全域的推广获得不错的流量，但由于学生家长普遍存在“职校分流”的焦虑，导致在选择职业教育时都十分谨慎，这就要求运营者对从“公域”引流而来的“流量”必须进行沉淀，为日后做精细化运营做好准备。那如何将公域流量导流至私域？

在官网端，京津冀招生网的具体做法，首先是在官网底部设置固定的“报名咨询”按钮，以表单弹出的形式提供给具有高意向的学生家长填写，助教老师借助表单能了解其具体详细，通过主动添加微信、电话联系等形式提供针对性服务；

其次，对于“游客”类低意向访问者，则提供网页在线客服，及时回应其需求并引导添加助教微信。

在微信端，京津冀招生网运营两大公众号：京津冀查校网、京津冀招生网。在公众号菜单栏当中植入由企业网站构建的手机端网站，通过提供学校查询、录取分数线查询服务，吸引学子家长关注。

与此同时，以关注公众号领取考试学习资料及红包的活动，既吸引学子关注，同时也能让学子转发海报实现精准的引流。借助“查询服务+资料领取”的手段，京津冀招生网公众号在开学前期便吸引了一大批有选择职业学校的学子。

随着短视频的火热，京津冀招生网也开始运营微信视频号与抖音号，不放过任何可以引流的渠道。值得一提的是，如今抖音号也可以嫁接品牌官网小程序。因此京津冀招生网在借助企业网站构建小程序官网时，也一并同步制作抖音小程序官网，通过抖音内容实现引流。

选择职校虽然没有中升普高、高考升本的门槛高，但是要进入职校依旧必须通过单考单招。对于学生，在确定选择某个专业某所职校后，备考培训是关键。

而对于招生机构而言，学生前期的备考也决定了最终的招生转化成果。因此，京津冀招生网对沉淀下来的流量（学生为主）进行更深度的运营。

首先，构建社群。

针对家长人群，通过前期的沟通引导组建起家长群，在群里对当地不同职业教育学校进行细致介绍，并为家长们提供咨询服务。一方面打消部分家长对职业学校的偏见，另一方面引导家长向自家孩子在备考上给予支持与鼓励。以专业的助学指导与家长建立信任关系。

针对学生群体，则是主要以助学备考为主。通过组建不同专业、不同考试类型的微信群，由具有经验的助教老师在群里为学生提供备考服务，如帮助学生梳理知识点、学习资料分发、单招流程指导等，助力学子更到位地完成必考。

其次，打造线上学习平台。

京津冀招生网借助教育系统单独构建了面向学子的小程序学习平台，学生在准备单招前期，可通过小程序在线模拟考试，对于自身较弱的科目进行针对性练习，同时上面配有答案解析功能，能让学子轻松检测完成提升。

同时在小程序上，京津冀招生网还会定时邀请具有经验的讲师开展直播，如对单招考试政策进行解读、填报志愿指导、热门课程教育等等，让学子得以多维度了解职业教育。

最后，嫁接教育资源。

除了以自身资源给予学生帮助，京津冀招生网同时与众多培训教育机构合作，经过筛选考察，为学子提供高质量的线下辅导班、培训班等服务，助力学子能进入心仪的学校。

如今，随着技术人员越来越被市场所需要，职业教育将在特色更加鲜明的发展中迎来更多的发展契机。对于本土职业教育招生机构，可向京津冀招生网借鉴，通过全域引流+深度服务，实现本地职业教育“招生+品牌”的双赢效果，提升职业教育的吸引力。